纵观我国石材国际贸易发展所遇到的问题,发现很多问题都是由于石材产业链不够完善所致。目前我国的石材国际贸易还不能形成良好的产业链,就像一盘散沙,各环节之间没有衔接起来,从而导致石材产业出现散乱的情形,因此石材产业链有待整合。 1整台石材产业链 产业链纵向扩张,向矿山开发、荒料贸易等上游延伸,或向装饰工程等下游进军。使得石材产业从开采到生产加工,再到石材销售,最后到消费者,整个产业链的各个环节之间必须保证良好的沟通协调性,从而确保石材产业和谐、快速、稳定的发展。另外,产业链横向扩张,天然石材生产企业开始投资生产环保人造石生产线,不仅扩大产品范围,而且高效利用工厂产生的石粉和碎料。 

石材相关研究报告 2015-2020年中国人造石材市场深度调查与投资发展研究报告 2014年12月 2015-2020年版中国石材项目可行性研究报告 2015-2020年版石材项目商业计划书 2015-2020年中国人造石材行业市场竞争格局与投资风险分析报告 123 全球石材产业的发展趋势己经有原来单纯的企业与企业之间的点式竞争,转变为产业链与产业链、价值链与价值链之间的链条式乃至网络式的竞争。 

2转变企业发展模式,走绿色发展道路 我国国内的石材行业中,最为突出也是最有待解决的是环保问题,因为国内石材企业基本上采用两种经营方式,其一是竞争的模式,其二是粗放式的经营,这两种方式都使环保问题更加突出。同时我国的石材企业还面临着要索成本不断上升的间题,因为现在我国对于土地资源有严格的限制.所以用地非常紧张,并且电价也在一涨再涨,而民工的人员工资也在不断上涨,这些因素都导致了我国的石材行业已经进入到了成本在不断增加的一个阶段。而我国的石材企业中大部分企业通常都是做外贸进出口,因此非常必然的就要在全球化的市场中进行竞争,而面对全球化的竟争我国的石材企业基本上都出现了有丰富的产量,但是却没有丰厚的回报这种现象,甚至还有一些企业基本上企业的利润来源都在出口退税等一些优惠的政策来进行支撑。 

与此同时我国的石材企业还要面临着矿山资源不断减少的现状,矿山资源不断的减少就意味着企业要对矿山进行收购就要付出比以往更多的成本,这些问题都使得石材企业如果想有相应的发展,就必须要有非常雄厚的资金来支撑,我国现在对于资源环境相关的限制也在逐步的完善,这使得矿山企业在生产过程中涉及到的环境问题与安全问题有更为严格的要求,而在这方面我国的相关企业做的还非常不到位;正因为面临多重压力,有条件的石材企业更应该利用好金融服务和重视资本运作,及时实施产业升级,兼并重组和整合资源,做大做强。 

3石材企业应走差异化竞争道路 生产完全可替代产品的企业会面对无约束的价格竞争,最终定价于平均水平,经济利润为零。但是,当产品在市场中体现出差异性,那该产品就会在不同的产品空问定位,以此可以建立起稳固的客户关系,从而企业也会合理规避竞争,获得合理利润空间。可以看出,当企业的产品具有的差别化程度越来越高时,那么此企业的市场控制力以及定价权都会越来越强。目前,国内石材企业大多生产低端产品,谁在高端产品上率先突破,谁就可以规避大量低端产品竞争,从而获取超额利润。 

4建设新营销模式 石材销售是石材产业发展的重要环节,石材销售可以促进石材产业链的流动速度,从而推动石材产业链的良性循环。市场营梢的整个过程,包括;计划、执行概念、定价、促销、分销创意、商品和服务,从而达成满足客户目标的交易.不同石材产品可以满足不同客户的偏好,所以应该对具体客户给出特色的营销计划,比如这个石材适合哪个国家的生活水平与要求,那么在销售计划中应该明确营销的对象和区域,当然,计划如果不执行,那就是空谈,因此当计划制定出来之后,必须按照计划进行执行。

石材的定价对于交易能否成功起到决定性作用,应该针对不同的石材产品制定不同的营销价格,这个价格确保盈利的同时对客户具有一定的吸引力。如果遇到营销方法失败的情况,就可以考虑促销活动,确保石材的正常销售。 中国石材产业传统营销渠道包括国内展会、互联网和电话,局限性明显。要大力发展网络销售,比如365中国石材网,专业服务。石材企业应更多的参加国外大型展会和开设海外展示厅,融入海外市场,增强知名度,直接和终端客户建立联系。我国石材企业需要摆脱低端产品形象,把产品档次拉开,灵活定价,力争打开高端产品市场。