纵观我国石材国际贸易发展所遇到的问题,发现很多问题都是由于石材产业链不够完善所致。目前我国的石材国际贸易还不能形成良好的产业链,就像一盘散沙,各环节之间没有衔接起来,从而导致石材产业出现散乱的情形,因此石材产业链有待整合。

1 整台石材产业链

产业链纵向扩张,向矿山开发、荒料贸易等上游延伸,或向装饰工程等下游进军。使得石材产业从开采到生产加工,再到石材销售,最后到消费者,整个产业链的各个环节之间必须保证良好的沟通协调性,从而确保石材产业和谐、快速、稳定的发展。另外,产业链横向扩张,天然石材生产企业开始投资生产环保人造石生产线,不仅扩大产品范围,而且高效利用工厂产生的石粉和碎料。

全球石材产业的发展趋势己经有原来单纯的企业与企业之间的点式竞争,转变为产业链与产业链、价值链与价值链之间的链条式乃至网络式的竞争。

2 转变企业发展模式,走绿色发展道路

我国国内的石材行业中,最为突出也是最有待解决的是环保问题,因为国内石材企业基本上采用两种经营方式,其一是竞争的模式,其二是粗放式的经营,这两种方式都使环保问题更加突出。同时我国的石材企业还面临着要索成本不断上升的间题,因为现在我国对于土地资源有严格的限制.所以用地非常紧张,并且电价也在一涨再涨,而民工的人员工资也在不断上涨,这些因素都导致了我国的石材行业已经进入到了成本在不断增加的一个阶段。而我国的石材企业中大部分企业通常都是做外贸进出口,因此非常必然的就要在全球化的市场中进行竞争,而面对全球化的竟争我国的石材企业基本上都出现了有丰富的产量,但是却没有丰厚的回报这种现象,甚至还有一些企业基本上企业的利润来源都在出口退税等一些优惠的政策来进行支撑。

与此同时我国的石材企业还要面临着矿山资源不断减少的现状,矿山资源不断的减少就意味着企业要对矿山进行收购就要付出比以往更多的成本,这些问题都使得石材企业如果想有相应的发展,就必须要有非常雄厚的资金来支撑,我国现在对于资源环境相关的限制也在逐步的完善,这使得矿山企业在生产过程中涉及到的环境问题与安全问题有更为严格的要求,而在这方面我国的相关企业做的还非常不到位;正因为面临多重压力,有条件的石材企业更应该利用好金融服务和重视资本运作,及时实施产业升级,兼并重组和整合资源,做大做强。

3 石材企业应走差异化竞争道路

生产完全可替代产品的企业会面对无约束的价格竞争,最终定价于平均水平,经济利润为零。但是,当产品在市场中体现出差异性,那该产品就会在不同的产品空问定位,以此可以建立起稳固的客户关系,从而企业也会合理规避竞争,获得合理利润空间。可以看出,当企业的产品具有的差别化程度越来越高时,那么此企业的市场控制力以及定价权都会越来越强。目前,国内石材企业大多生产低端产品,谁在高端产品上率先突破,谁就可以规避大量低端产品竞争,从而获取超额利润。

4 建设新营销模式

石材销售是石材产业发展的重要环节,石材销售可以促进石材产业链的流动速度,从而推动石材产业链的良性循环。市场营梢的整个过程,包括;计划、执行概念、定价、促销、分销创意、商品和服务,从而达成满足客户目标的交易.不同石材产品可以满足不同客户的偏好,所以应该对具体客户给出特色的营销计划,比如这个石材适合哪个国家的生活水平与要求,那么在销售计划中应该明确营销的对象和区域,当然,计划如果不执行,那就是空谈,因此当计划制定出来之后,必须按照计划进行执行。石材的定价对于交易能否成功起到决定性作用,应该针对不同的石材产品制定不同的营销价格,这个价格确保盈利的同时对客户具有一定的吸引力。如果遇到营销方法失败的情况,就可以考虑促销活动,确保石材的正常销售。

中国石材产业传统营销渠道包括国内展会、互联网和电话,局限性明显。要大力发展网络销售,比如365中国石材网,专业服务。石材企业应更多的参加国外大型展会和开设海外展示厅,融入海外市场,增强知名度,直接和终端客户建立联系。我国石材企业需要摆脱低端产品形象,把产品档次拉开,灵活定价,力争打开高端产品市场。

5 资源综合利用和节能减排

石材行业发展中,各地区对于资源的节约以及对当地环境的保护都有了相应的意识,并且日益重视n通过相应的治理与整顿,对那些违规赚的企业子以整合或是关闭,这些相应的措施对于环境的保护和对资源的节约等方面都起到了良好的效果。而这些大中型石材加工企业开始制定相应的环保标准,废水进行循环利用,如果利用不了,则处理后达标了才能排放。对石材加工产生的废料进行利用,在这方面也有相应的技术突破,将这些湘制造成搔石等一派列产品,在投入市场后取得了良好的效果,比如用废弃石粉和碎石作原料,加工制成类似于水泥的人造石砖或基座,重量轻,价格低廉,而且受政府环保政策支持,将这些废料予以重新利用不但有了经济效益同时还减少了对环境的污染。在我国的一些石材集聚基地.将废料进行定点的排放,进而再组织专业的队伍进行相应的清理,这使得石材生产过程中对环境的污染问题得以相应的解决,对于环境保护有着非常重要的作用。

6 行业结构调整

我国的石材行业中因为之前“小散乱”的遗留问题,加之矿山资源也在日益减少,要解决这些问题就要对榷个行业的产业结构进行相应调整,我国近些年来在这方面取得了一定的成果。在我国各个地区开始集中实施与推广,各个地区有很多不符合规定的矿山都被强行的关停,同时通过一些手段对矿山开采进行整合,比如通过矿权的整合手段。另一方面,我国相关扶持政策也倾向于‘一批优质和规模强大的国有企业,这批石材企业或是企业集团渐渐发展壮大,形成规模经济口相应的一大批落后小企业被关停或淘汰,促进行业集中度提升。矿山开采工艺由传统的钻孔爆破为主转向机械锯切,禁止和淘汰了放大炮的开采方法,石材加工环节的锯、磨、切、抛全过程自动化程度有所提高。市场消费结构也在不断升级,在传统的花岗岩、大理石板材基础上,薄板、超薄板、复合板比例上升.石雕石刻、异型石材加工不断翻新,结合环保、资源综合利用而开发的刀汽石得到快速发展。同时,石材加工配套工具形成系列化、专业化开发,石材养护产品也得到较快发展。

7 产业集群升级,树立区域品牌

我国有三大石材生产基地,分别为山东的莱州、广东的云浮和福建的厦门。在这其中,拥有石都美誉的为广东省云浮市,此生产基地的石材企业数量非常多,但是基本上没有非常大的企业,大多数的规模都比较小,很多为家庭作坊式的石材加工生产。还有一部分企业家因为其管理水平有限,他们对于企业开发自主品牌以及开发一些高附加值产品的热情不足,基本上都报有小富即安的心理。为了改变云浮这样的现状,使其基地向石材产业集群转型和升级,在云俘成立了行业协会,在当地工商局的推动下,还提出了云浮石材集体商标注册申请。

所有的地区内的政府都应当有一个明确的认识,那就是要将产业集群进行升级,以此来形成区域品牌战略,因此要在日常的管理工作中有意识的将企业向更高管理水平进行引导,对于企业的技术与产品升级要予以重点的保护和鼓励,将那些落后的技术设备和产品进行淘汰,从而起到推动整个产业结构优化和升级的目的。与此同时,引导和扶持一些石材企业将其规模和资金逐渐增人,从而不断的培养出一些经济效益高和技术含量高的龙头企业,以此来带动整个区域内的其它企业。产业集群要升级,则要达到以下几个目标;其一,要达到全产业链的石材产业集群;其二要使当地的产业集群成为国家物流网络战略上的支点之一;其三规模要达到国际级的石材流通集散地:其四要成为石材产业总部基地;其五要形成行业生产研发的中心,以低碳绿色环保为其巾心;其六要成为示范产业园区,而其核心为生产与科学的完美结合;其七要在世界石材行业领域成为领先者。

对于一个行业的发展来讲产业集群显然已成为了支点与载体,石材产业出现集群式发展是石材产业发展中比较突出的一个特点,随着石材产业的发展,产业集群的规模和数量也会不断的扩大,在这个过程中布局也会相应的得到优化.像广东云浮等产业基地己经变为了国际石材的重要集散中心。根据不完全的统计,我国形成一定规模的石材产业集群的基地已有花十;个,分布在我国的各个地区。这些基地的生产量达到全国石材产量的!醚右口石材产业集群的发展促进配套产业发展,比如物流运输、施工安装和机械维修,提供了众多的择业机会,推动了区域经济发展。