海西石材交易中心。 59石材超市一角。 地面拼花。 作为中国五大经济任务之一,“去库存”也成为2016年中国石材业的主基调。 有业内人士表示,2016年的石材经济依然疲软,唯有消化掉成品或原材料库存,企业才能重新整装前进,石材经济才能回到增长的轨道。而事实上,早在3年前,就有不少南安企业启动去库存行动。

如今,去库存似乎已成为全行业的共识。 为了解南安石材业的具体库存情况,记者走访了澳盛、新澳顺、中闽、溪石精品中心、海西石材城等水头几个主流大板市场。 

石材超市给了“废弃品”二次生命 在走访中,有业务员告诉记者,能形成积压或者变成所谓的“库存”,一般都是裂纹多、纹理相对较差、色彩不太明亮的C类产品,好产品是不怕没销路的。 位于新澳顺二号门的奇玉坊负责人黄思程则认为,产品等级会影响销路,但产品摆放位置也相当重要。他说,只要将水头滨海工业区的几个石材市场走一遍,就能看出一些端倪:位置相对显眼的,停的大货车也多;位置相对隐蔽的,大货车就寥寥无几。 

但在采访完多个石材人以后,记者发现,更多人认为,导致库存的主要原因是石材品质参差不齐。 

一位不愿具名的业务员说,石材品质参差不齐属正常现象,但有些老板希望能把一些不太好的板夹在好板里,当作好板一起卖掉。这样利润是好一点,但并非长久之计。 “一家企业如果3个月销量不好,就会形成库存。”黄思程说,石材是易被氧化的产品,一旦荒料被切成片,没有得到相应的防护,两三月后,板材颜色就会显旧。如此一来,就卖不出好价格,很容易变成库存。 

在众石材企业里,较早提出去库存是溪石股份。3年前,溪石就意识到库存可能给企业带来负担,便开启去库存模式。当库存一达到规定的量,溪石就将板材进行分级,除了部分再运用到产品设计里,大部分则以低价促销。 而那时,对C类产品进行低价促销的企业并不多,溪石自然有了“大赚头”。 

往后,主攻工程类的石企也不定期进行库存倾销。华辉石业副总经理潘小毛表示,不同工程对石材品质要求不同,高端工程自然要求样样都是A级石材,而普通一点的工程,B级石材也可以用,C级及以下产品往往会被工程项目舍弃。但就算不能为工程所用,也不代表不可他用。 “纹路乱、裂缝多的,可以切小块,或者用在一些不起眼的地方。”潘小毛说,在去库存方面,华辉具有成熟的思路,除了内销,也会不定期对积压的一些小库存进行低价处理。因而,他们并没有库存堆积的压力。 到2015年,去库存演变成一场行业性的“大革命”。59石材超市、99石材超市、98石材超市等以明码标价为标志的石材超市席卷石材业。 “那些积压闲置的石材如果不回收,可能会永远放在仓库,无人问津,还会给企业造成仓储压力。只要经过我们统一回收,并对这些产品进行集中再分类、再加工,这些产品便能‘起死回生’,再次打开市场。”98石材超市溪石店老板谢志来道出了他的“超市”生意经。 

不过从目前来看,石材超市这种去库存方式,还只是在石材商手上“循环”,并未真正成为建材被广泛消费。不管怎么说,这几家以去库存为主的石材超市,为废弃的荒料焕发“二次生命”找到了一条可行之路。业内人士指出,石材超市打破了石材行业价格不透明的传统商业模式,其小而轻的精准化定位模式或能改变石材零售业的业态,带给市场前所未有的变革。 

“限采令”控制石材开采总量指标 谈及去库存,不少石材企业负责人打了个比方:去库存就像人体新陈代谢一样,不能拖、不能等,只有及时把所谓的“废弃品”(C类产品)清理掉,才能保证新鲜血液的正常运转。但如何从源头上控制开采量,也成为南安石材企业不得不思考的问题。 在日前举办的“供给侧下中国石材业互联网+(厦门)高峰论坛”上,中国装饰协会石材分会秘书长高峰提供了这么一组数据:2015年,石材在建筑装饰行业的使用量仅为142亿平方米,同比下降了0.2%。这一数据表明,国内石材使用量在萎缩,也提醒广大石材供应商不要盲目扩张。 

有石材人指出,扩张的前提是源源不断的荒料供给。如果能控制源头,控制总开采量,石材业的产能就能得到有效控制,库存自然会逐步萎缩。 “我们每个品种的年开采量,都是先从预测矿山的生命周期开始,再通过大量市场调查和数据分析得出来的。而不是代理商要多少,我们开采多少。”远洋矿业总经理辛黄立说,只有结合市场的需求量进行开采,才能减少库存量。 

此外,石材矿山相关部门也将对矿山开采进行引导。全国工商联石材业商会矿山委员会秘书长庄锡招告诉记者,矿山委员会正配合相关政府部门,欲出台一些开采条例,限制荒料年开采量,确保产品不过度流通。 而在第二届石材矿业联盟大会上,与会者也达成共识:石材矿业应当结成坚实的共同体,主动与政府、银行、投资公司、设计师、装修装饰企业等业外主体交流合作,以创新、开放视野开拓行业发展空间,建构良好的行业生态,发起一场石材行业的“供给侧改革”。 在锦翰石材有限公司总经理李海军看来,矿山企业除了适量开采以外,更应该寻求更多合作商,拓宽销路。

“锦翰石材的自有米黄板‘香奈金’矿山,每月限制开采3000吨左右,刚好满足市场需求量。”李海军说,香奈金与合作商的合作方式多种多样,有大板批发,也有工程项目,如此合作对矿山品种来说,无疑是一个很好的推广。 无独有偶,亿石达矿业同样开启了多元合作模式,来增加矿山品种销路。亿石达矿业董事长李诚专介绍,目前亿石达不但与互联网家装公司1+best合作,更与国内外一些供应商合作。

 “卖设计”推动行业快速去库存 有石材人表示,如果仅仅只是限制开采,治标不治本。要想最快去库存,开拓终端才是关键。 说到通过终端渠道去库存,其典范当属2016年的新晋复合板石材黑马——洛兰·大理石。作为天一石材有限公司旗下石砖品牌,洛兰于2015年创立,从策划到运行,前后不足一年时间。其多款产品已成为畅销品,并成功开拓了10家经销商。 天一石材拥有自己的白玉兰矿山,被业界公认为全国最大的白玉兰供应商。而其早期也以白玉兰大板批发为主,在荒料切割中,也形成了不少次品及边角料。 

洛兰·大理石总经理张彩明说,不可否认,作为矿山直营供应商,早期的天一同样需要做着“买好板送差板”的撕心生意。而现在不但不用送板,更不用贱卖库存了。 “白玉兰一直以典雅著称,但其顶级品也只是少数人消费得起。”张彩明说,现在他们要做的是,把白玉兰赶下高贵的殿堂,走向中下阶层。 在张彩明看来,去库存并不是多么难的一件事。在他看来,库存分两种,一种是安全库存,即为保证旺季某一主打产品的稳定生产而特意保留;另一种是自然库存,即荒料开采时,不可避免的坏板及边角料的产生。 “第一种库存,自然是不必担心;第二种库存,现在也不用着急。”张彩明表示,以前都是客户要什么就生产什么,非常被动。而今,洛兰·大理石通过自主拼花、魔方、背景墙,把设计推出去。变去库存为“卖设计”。他们的拼花甚至可以用最小厚度5毫米的石材,即意味着5毫米以上的石材都能被重复利用。