本届展会上,不仅有老牌的万峰、高时、五号仓库等石材企业继续亮相,为了与天然石材争夺市场,简一、蒙娜丽莎、维格、赛德、米洛西、施朗格、卡斯维诺、金凤凰、一名微晶、通利、恒佑也加入进来。来自西班牙的德赛斯陶瓷薄板、天炼陶瓷薄板也收获了不错的成绩。

在机械设备方面,科达洁能、永达水刀、奔朗等企业都展现出不俗的技术实力。石材切割、雕刻等设备的创新,也为石材产品附加值的提升提供了一定的动力。据科达洁能展会负责人唐春纳介绍,科达洁能在展会期间推出了组合绳锯新品设备,并且在开展不久就有客户预订。

最近两年,由于全球经济放缓,国内房地产行业下滑,以石材、瓷砖为代表的建材行业,都在迫切寻求一个能够带来无限商机和价值的平台。厦门石材展,成为这些企业的最佳选择之一。当然,这也不可避免地,使厦门石材展成为新“石”代下,瓷砖、人造石等现代技术的产物与天然石材争夺市场的竞技场。

石材展“一位难求”

“一位难求!”这是记者在采访过程中,听到参展商提及最多的字眼之一。

数据显示,本届厦门石材展展览面积16.6万平方米,境内外客商约14.4万人,其中境外客商达27539人。虽然厦门石材展组委会已经充分调动展馆资源,但仍有数百家企业没能预定到展位。

据万峰石材科技股份有限公司(以下简称“万峰石材”)执行经理庞志宇透露,他们所在的展馆,最初是没有规划展示的,但是参展企业过多,所以也规划了进来。

对比厦门石材展国际馆和2014年意大利维罗纳石材展国际馆的情况,记者发现,厦门石材展国际馆的人气明显高于维罗纳石材展。简一大理石瓷砖已经连续多年参加维罗纳石材展,其董事长李志林就表示:“维罗纳石材展主要是针对国外客户,而厦门石材展则针对国内和国外两方面的客户,并且厦门石材展的人气比维罗纳石材展要高。”

 与其他石材展会不同的是,厦门石材展不是一个交易的平台,更侧重于企业形象的展示,以及品牌的推广。例如,蒙娜丽莎集团在展会上也不提供明确的报价,会把一些客户资源交由厦门的经销商或者代理商去跟进;被问及产品价格时,简一大理石瓷砖负责人也明确告知客户,“展会期间不报价,可以和经销商联系。”

或许正是由于展会本身定位不同,厦门石材展也吸引了众多国际客商的到来。据庞志宇介绍,来万峰石材展位参观咨询的客商中,有一半是国外客商。庞志宇还将厦门石材展和美国Coverings进行了对比。他说:“美国Coverings上,客户质量还是很高的,能够直接下单的客户很多;厦门石材展上,这样的客户就会偏少。但是人气方面,美国Coverings不如厦门石材展。”

据了解,厦门国际会展中心四期工程已经于2014年11月动工,总建筑面积超过76649m2,拟建设4幢展馆主体建筑。2016年,厦门石材展新馆将首次投入使用,预计展览总面积将会达到20万m2。

石材市场份额不断下滑,是真的吗?

在本次展会上,众多陶瓷企业都纷纷推出了新品仿石瓷砖。值得一提的是,简一的第七代大理石瓷砖一经展示,就赢得了广泛关注。全通体、复古面和高光面三种类型,实现了大理石瓷砖的新突破。

一直以来,仿石都是瓷砖产品的主打竞争手段之一。在与陶瓷企业的交流中,记者也发现,大多数陶瓷企业都表示“石材的市场份额在不断下降”。那么,石材企业自己的说法又是什么呢?

被问及石材行业市场份额下滑时,赛德装饰材料有限公司国内销售总经理吕孟兄反问道:“你看这次展会的情况,就知道石材行业是不是真的在下滑了。”其他人口中的“石材行业市场份额下滑”,在吕孟兄看来,是和石材行业的渠道有关。“石材行业以前都是以工程渠道为主,零售渠道做得不是很细致,所以在一些高端卖场,偶尔看到一些石材专卖店,也只是销售小块的石材样板,再根据客户需求进行定制生产。但是,最近两年,越来越多的石材企业以专卖店形式进入大理石的终端销售。这一块的拉升还是非常快的。”

泉州利源石业有限公司(以下简称“利源石业”)外贸部经理黄美珍分析认为,工程方面不是单独的某一家企业在下滑,是整个石材行业下滑,其他材料可能也会下滑。下滑的原因是政策影响,不是产品本身有问题。

不少石材企业都认为,瓷砖行业所说的“石材市场下滑”,其实是一种竞争策略,而他们自身并没有感觉到市场的“寒意”。

北京爱弟思诚国际贸易有限公司(以下简称“北京爱弟思诚”)是德国R& D GmbH在中国的总代理,2014年开始代理。其销售经理史乃龙表示,他们完全没有这种感觉,“我们的产品在中国市场还属于新产品。新产品的出现都需要一个市场接受期。就我们自己的情况来说,是一年比一年好。”另一位销售负责人表示:“仿石瓷砖仿得再像,也是假的。抢石材的市场,并不是那么容易。”

以精工大理石而被行业熟知的米洛西也对市场前景表示乐观。据米洛西(中国)有限公司品牌管理中心总监尉海介绍,米洛西主要以家装为主,兼顾工程渠道建设。由于房地产行业受国家政策影响,许多以工程渠道为主的石材、瓷砖企业都反映,工程渠道越来越难做。但尉海表示,米洛西每年在工程方面的销量还是在上涨的,米洛西本身在工程渠道客户的拓展方面也在持续发力,“虽然国家政策对工程渠道有影响,但是市场需求还是有的,这方面也会有比较好的市场前景,市场空间还是很大的。”

石材品牌化,想说爱你不容易

对比众多有石材产品出现的展会可以发现,石材以雕刻、透光和拼花三种展示方式为主。然而,美轮美奂的展示,并没有为石材打造一张品牌的名片。亦或者说,石材企业所面对的材料几乎是一样的,想靠产品来形成自己独特的品牌辨识度,是非常困难的。而品牌化程度低,也成为石材与瓷砖竞争时的软肋。

在为数不多的品牌化石材企业中,天艺石材代理的天炼薄板陶瓷的母公司西班牙Levantina也是值得关注的。据天艺石材厦门分公司总经理孙嘉阳介绍,Lev-antina拥有40个采石场,9家工厂和29个分销仓库,产品组合超过200种,拥有世界最大的Crema Marfil西班牙米黄资源,位于西班牙阿利坎特省。

“到这种程度,Levantina的品牌已经形成了。但实际上,石材很难形成品牌。因为石材是天然的,全球各地都可以进行开采,产品没有专一性和独特性。大多数石材企业都只能作为一个公司品牌而存在,而不能靠材料形成品牌,因为你拥有的材料,我也同样拥有。”孙嘉阳说道。

除了产品本身专一性和独特性差以外,石材行业对品牌化缺少特定标准,也成为品牌化发展的阻力之一。泉州中轻石材有限公司采购部相关负责人陈培景表示,石材产品本身没有统一的标准,花色不是统一的。“但这也是石材的优势, 给设计师提供了很大的施展空间。”

在这么多限制性因素的作用下,石材实现品牌化的发展,是不是不可能的呢?当然不是,但最关键的,是需要石材企业找到自身的特长所在。尉海就认为,“从事任何品类都可以实现品牌化运作,只是从中找寻品类本身的卖点和优势,才能更有利于品牌化运作。”

李志林分析认为,在品牌化的石材企业中,高时石材主要是以规模见长,五号仓库则主打个性化产品,万峰则是靠渠道建设塑造品牌。

以万峰为例。据庞志宇介绍,东升、东星、环球都是以工程为主,万峰主要是发展经销商渠道,经销商再深耕设计师渠道。“现在万峰在国内有200多个经销商,渠道很扎实。万峰杭州分公司也在探索O2O的模式,直接对接消费者。”

同时,庞志宇也认为,石材的品牌化发展,不能局限在国内,也要勇敢地走出去,“不仅仅是石材,对于整个建材行业都是这样。”而他所说的“走出去”,并不是简单的把产品卖给国外客户。“建材行业出口面临的问题,主要就是缺乏自主品牌,国外消费者大多都只能靠价格来选择。这需要建材厂家自己到当地进行品牌推广,而不是依靠当地的代理商来推广。”

环保成“悬顶之剑” 人造石前景被看好

在环保问题被屡屡提起的今天,仅靠天然石材打开市场,可能将面临更大的障碍。很多人在提到石材行业的环保问题时,也都会反复提到被开采后的矿山满目疮痍的“惨相”。

多重压力之下,天然石材越来越多地加入了人工成分。无论是米洛西、施朗格、卡斯维诺的精工大理石(也有企业称之为石砖),还是金凤凰、一名微晶的纳米微晶,在广义上都可以划分为人造石的领域。而庞志宇也告诉记者,“万峰的石材产品也属于人造石的一种。”

在本届厦门石材展上,人造石的受关注程度,丝毫不亚于天然石材。

精工大理石的出现,是集石材和瓷砖两个品类产品所长。瓷砖是工业标准化产物,缺乏天然性;石材是自然的产物,但本身存在硬度低、易碎、易返碱、色差等缺陷,所以米洛西将两种材料完美复合,既吸取了石材的天然性,又拥有瓷砖卓越的物理性能。米洛西精工大理石的强度为传统大理石的3倍,5面防护与复合环氧胶层的阻隔,则可以防止渗透、返碱和病变。

尉海表示,精工大理石更为重要的一点还在于,其本身的耗材仅为传统石材的1/3,这就使得运输更为便捷,降低生产、运输、施工等过程的损耗与成本。另外,在行业普遍关注的节能减排问题上,精工大理石也有其特点。“天然大理石是有限资源,在人们实际使用中,更多是使用天然石材的表面效果,石材的大部分都在下面,我们认为,这不是对自然资源的合理利用。”据尉海介绍,米洛西将天然大理石切割成约3mm的薄板与瓷砖复合,一块大理石可以分成几块用,将天然石材应用得更加充分。

与精工大理石类似,纳米微晶的出现,一定程度上讲,也是人们环保意识强化的产物。

家居空间或将迎来“砖石大战”

在工程渠道遇冷时,石材企业将目光投向了家居空间。而陶瓷薄板、陶瓷砖等产品也在原有的家装空间应用基础上,不断拓宽应用范围。可以预测,未来的家居空间,将可能上演“砖石大战”。

本届厦门石材展上,将石材用于家居空间的典型代表之一,是北京爱弟思诚的超薄石材。据史乃龙介绍,超薄石材是将天然石材复合在背板上,背板材料主要有玻璃纤维、无纺布、树脂等,复合之后的产品平均厚度不超过2mm,有的甚至不超过1mm,且每一片产品的纹理都是独一无二的。

 据了解,最薄的超薄石材,可以做成“石材壁纸”,施工工艺和墙纸是一样的,直接粘贴就可以。超薄石材的价位为500-600元/㎡。“石材壁纸”用在室内的时候,用墙纸胶就可以粘贴;如果要用在外墙,就需要使用爱弟思诚提供的专用胶水。

史乃龙表示,德国超薄石材用在外墙、地面和浴室都是没有问题的。可以粘贴在水泥墙面、木板、硅钙板、铝合板、蜂窝板等。用于地面时,爱弟思诚建议消费者将产品用于家装,大型的商场、酒店等场所不建议使用。“毕竟表面的石材非常薄,商场等场所人来人往,对材料本身容易造成破坏。天然大理石都难免,更别说我们这么薄的石材了。”

无独有偶,天炼陶瓷薄板和德赛斯薄板也已经关注到家居空间的“蛋糕”。在2014年的佛山秋季陶博会上,天炼就展示了陶瓷薄板用于厨房台面的实际案例。本届厦门石材展上,橱柜、门板乃至电器的装饰,再次成为薄板应用的一大特点。

香港德赛斯科技建材有限公司佛山分公司大区经理杨卫,就向记者介绍了一个实际案例。“香港有一个客户,非常喜欢德赛斯薄板。他让我们在一个衣柜的内部和外部全都用薄板来铺贴。虽然当时我们还没有做过,但是我们本身的技术和工艺是完全可以做到的。客户收到货之后非常高兴。”

在杨卫看来,陶瓷薄板的应用领域远远不止于此。“除了高档桌椅、木门之外,我们现在还计划将陶瓷薄板用在高档电器上。比如冰箱门板,一般是烤漆或者有机玻璃的,都很怕刮花,陶瓷薄板就能够有效避免这一问题。”

除了上述看点外,本届厦门石材展上,石材、薄板以及瓷砖在建筑外墙领域的竞争也表现得十分激烈。《陶城报》也将持续关注,详见1147期。

纳米微晶,顾名思义,是把原料细度粉碎到纳米颗粒级别,再进行高温熔融,以实现纹理效果的高度细腻,表面的光滑效果甚至可以和汉白玉相媲美。

据金凤凰销售代表史艳红介绍,和石材相比,纳米微晶的硬度、韧性都要优于天然石材。韧性方面,可以进行弯曲,作出弧形的装饰效果。“比如一根柱子,可以用四片纳米微晶石围成。”

2014年3月份,记者在走访昆明建材市场时也发现,一名微晶进驻了昆明居然之家金源店,在店内,他们仅用两片产品就围成了一根柱子。

当然,人造石也存在一些弊端。例如,精工大理石和瓷砖都只能进行表面的雕刻,而石材则可以进行立体雕刻;目前的纳米微晶产品大多以纯色为主,纹理和花色不如石材丰富。