报告称,2015年中国石材行业的转型升级将进一步加快,石材行业仍将保持平稳增长,其中建筑装饰行业的增长速度应略高于整个国民经济的增长,预计年增幅9%左右。未来一段时期,石材企业应顺应适应市场变化,突出创新驱动,由依靠投资拉动的工装市场向依靠消费拉动的家装市场转变。 对此,厦门众多企业早已显示出灵敏的嗅觉功夫,在第15届中国厦门国际石材展便开始布局新一年的工作,重新审视企业的发展,定位核心价值理念,用转变和转型更好的迎接行业未来。 

例如坤岩石业专注于莱姆石和德国米黄的营销,这次展会通过设计师的作品,强化产品特征,以求在家装市场上做出标准化的产品,希望对莱姆石的深加工,能让标准马赛克形状直接走近最终消费者。 而东格建材则从意大利引进了硬度高、无辐射的Q牌岗石,同时和杭州的恒隆石材联合为高端别墅提供“城堡米黄”,尝试差异化经营,让别墅更加与众不同。而来自哈密嘉晶达金矿业的中国“黄金钻”则在外墙干挂上发力,去年已经取得良好的业绩。 厦门欧利亚石材属于外贸内销兼营,其定位主要是法式风格,上海的玉兰花园就是典型代表,和设计师的密切合作是其成功的秘诀,曾有位设计师在展会上高兴地说,最大的收获就是碰到了厦门欧利亚石材。 珠峰石业则从事文化石生意,其定位便是厂家直销文化石、板岩,大批的厦门外贸公司都是其服务对象。特别专注黑色的石材G684和紫晶黑钻的福鼎市石林有限公司,也赢得了许多外贸公司的认可。

 这么多石材企业之所以能如此热衷定位并且积极行动有所实践,其实都跟理论学习分不开,不久前,厦大经济学科读书会、厦门定位读书会、凤凰网厦门站联合举办了“定位与聚焦”沙龙活动,活动结束后,几家石材公司便组织举办了《定位》两场内部分享会,几十家企业负责人纷纷畅谈对定位理论的认知和感悟,收获颇丰。 

厦门检验检疫局数据显示,2014年厦门口岸进境石材破700万吨大关,货值14.05亿美元,与去年同期相比这一数字虽然有所下降,但据业内人士介绍,厦门作为全国最大石材进口口岸的优势并未改变。 由美国商业战略专家杰克特劳特创立的“定位理论”认为,品牌的意义在于顾客心智中所代表的某个品类,进而成为顾客消费某个品类的首选。本质上,定位理论认为,企业可以运用心理战术和大规模媒体投放,去影响消费者的认知,实现最有利于竞争的市场地位。虽然背靠厦门是全国最大的石材进口口岸这块金子招牌,但福建现有和石材生产和石材贸易相关的企业就有几万家,如果以个体为单位需要突围,又该怎样脱颖而出呢? “定位理论”的核心概念就是企业通过对自身的准确判断,努力成为消费者心智中某个品类的“首选”。