楼市长期低迷,促使原本主要为工程施工队、装饰公司供应荒料的石企加速转型。他们选择自建石材超市进军零售领域,试图摆脱对施工渠道的依赖。对于这些石企从供货商角色转变为市场服务商,福建省石材进出口基地商会的相关人士表示:“我们期待直面消费者的专业化石材市场尽快形成,从而结束石材产业小而散的局面。”

石材“散户”抱团造牌

转型一直“停不下来”,近年来石材行业面临诸多挑战,例如生产经营模式需要从过去主要适应“投资”与“出口”,转变到适应“消费”,在经济发展中唱主角的新形势;石材业传统的生产方式与管理方式必须逐步适应生态文明建设的要求等。日前,在第十五届中国厦门国际石材展上(以下简称“厦门石材展”),部分泉州石材给出了自己的答案:致力于扭转南安水头石材产业小而散的销售态势,从低端的石材加工销售角色转型成为市场服务商。服务的对象不再只局限于原本的工程及装饰客户,转而开始面向终端消费客户。与此同时,此前坐等石材供货商缴纳租金的粗放型市场管理模式也在发生变化,立足于服务同行石材供货商,石材产业正在打造更专业化的品牌石材商超概念。增加入驻企业的石材销售周转率,解决同行的融资难问题,打造标准化的市场管理模式,正在成为众多石材市场的共识。

“泉州南安石材产业始终走在国内石材前端,南安也依然是全球最大的石材加工销售集散地。”相关人士介绍,基于这样的基础,随着市场消费放缓的变化,前两年开始不少南安的石材企业将空置的场地租赁给石材同行当仓储市场。就在南安水头镇,各类大大小小的石材市场目前至少有50个,上规模的石材市场数量也有十几个。越来越多的小微石企选择入驻各类石材市场。“市场进入调整期,企业开始产生强烈的抱团意识。”相关人士说,凑在一起入驻市场便是较好的方式之一,此举也可以很好地解决采购商跑断腿的烦恼,有效增加企业的销售量。市场数量增加之后,也加快了优胜劣汰的速度,石材市场也开始步入集中造牌期。

石业也提“时尚”概念

与石材企业创牌的发展历程一样,石材市场的创牌也必须走出自己的商业模式。日前在厦门石材展上,59石材超市首度向外界透露其创新的“沃尔玛”商业模式,运用地偏、量大、低价的策略打造品牌专业化石材市场。为此他们甚至“挖”来了环球石材原总经理谢霞宝加盟。

“我们将结束石材市场单纯的‘高大上’定位。”作为刚刚上任的59石材超市总经理,谢霞宝说,石材走入千家万户是一个不可阻挡的大趋势。改革开放以来,中国进入了快速基建时期,各种楼堂馆所、基础设施、高端酒店大量新建,房地产市场开始兴盛,这些建设都需要大量的石材,这造成了长期以来石材消费市场集中于工程装饰市场,消费主体也偏于“高大上”,普通消费者很少接触到物美价廉的大理石。近几年来,随着政府楼堂馆所限建和房地产市场萧条,定位偏于高端的工程市场和产品定制市场逐步萎缩。从中国社会经济发展规律来讲,进军终端市场是大趋势,中国石材应该要经历一个“去库存”、“接地气”、“挤泡沫”的过程。

“希望借助更加精细的管理模式,缩短石材的加工销售环节,令销售更加便利快捷,实现石材界的‘快时尚’。”59石材超市董事长陈耀东说,他们商超里百来种石材产品每平方米单价都在259元以内,另外还有专门消化库存的更低价专柜。

“石材是天然的,但库存也会一直存在,低价只是切入市场的角度。”陈耀东说,未来他们将考虑与入驻企业形成利益共同体,以入股参与的方式共同打造石材界共有的品牌市场,模式成熟后也会如商超一样在全国范围内进行加盟复制。

整合市场资源打天下

从事石材市场创牌的并不只有59石材超市,原本的石材界“大牌”们也看中了整合资源市场升级带来的效益。与刚刚起步的59石材超市不同,他们拥有的是原有的品牌知名度还有雄厚的资金实力。当然与石材企业创牌一样,在石材市场创牌道路上,泉企在布局之初也充分考虑到差异化发展。

“我们是首家对原本脏乱的石材销售市场进行优化的企业。”溪石股份有限公司总经理助理周旺茂说,因为溪石在业界已经享有一定知名度,他们快速盘活了此前的空地资源,成立了溪石国际石材展销中心。与其他创牌市场相同的是规范统一的管理,但最大的不同点在于他们可以为入驻企业提供直接的金融服务,只要企业将货铺到他们市场上。“比如租赁费用为全年100万元,只要石材铺到我们的展销中心,根据这些石材的原有价值,我们可以先付给企业200万元资金进行周转。其中包括100万元的租金及100万元的货物价值。”他说,这是小微企业现在最需要的资源,此后他们采取让入驻企业每月免息还款方式付款。

“东星奢石品牌已经初步搭建了线上奢石平台。”东星石材的相关负责人吕达伟说,根据东星多年的奢石品牌发展,他们将打造的是全国线上奢石交易平台,面向所有奢石供货商。基于石材产品的特殊性,未来他们将借助线下经销商网络,探索线上、线下一体化的新模式。上面不只会有大板石材还会有背景墙等成品,更会有定制的石质茶杯等物件。“可以说是石材奢石领域的唯品会吧。”吕达伟说,通过一根线条、一个杯子到一堵墙、一幅石画,他们通过不断的产品推送,建立从终端到工程方的销售链接。

有的侧重低价商超化管理,有的侧重金融注资服务,有的则坚持走“高大上”的奢石线上市场布局。泉企石材产业市场的多样化品牌创建模式也吸引了投资者的关注,不同于上述侧重一点的创牌手法,已经有财大气粗的投资方在水头镇建设了面积最大的全新海西石材城市场。从荒料堆场到加工区域再到市场摊位,他们运用电子化管理规模,一站式、一条龙地为小微石材生产商提供从储存、加工到销售运输的多项服务。“这是想整合当地千家小微石企。”相关人士分析认为,经济调整期,不少人觉得大而全的市场发展很难进行,却依然有企业看中了现在处于低价位的资源整合成本。泉州南安水头镇多个品牌市场的崛起恰恰说明了石材产业资源正在加剧整合升级的趋势。