石雕也能做电商?在日前举办的惠安电子商务行业协会成立大会上,来自惠安县石雕行业的业内人士以及其他区域电商从业者都对惠安石雕产业的“触网”充满了期待。在受邀参加成立大会的商务部电商司及国际电商中心受聘电商核心专家徐大地看来,惠安石雕不仅可以“触网”,而且还有可能发掘出一片新蓝海。 □本报记者 刘倩

县域电商不等同农产品电商

应继续发挥区域产业优势

上世纪七十年代建的人民大会堂前石柱、毛主席纪念堂,2012年落成于天津的全球最高妈祖像……这些石雕代表作都出自惠安雕艺人之手。

然而,在电子商务已全面渗透各个行业的时代,体积庞大、艺术性鉴赏性强的惠安石雕如何通过互联网与新兴消费群体互动?这正是惠安传统雕艺产业所面临的转型难题。

打造县域电商品牌,成为惠安近年来努力的方向。“大家可能对县域电商有个误解,认为就等同于农产品,其实县域电商不一定非要做农产品。”电商专家徐大地说。事实上,广东、江苏、浙江等多个省份所打造的县域电商模式均是产业电商,全县集中精力做某一个产业。惠安是世界石雕之都和建筑之都,最大的产业就是石雕。徐大地分析认为,惠安应该把发展县域电商的焦点放在县域内上千家石雕工厂上,这才是惠安的独特优势所在。

对于工业品电商,徐大地分享了三大战略,即:精专化、多平台及大分销。线下更注重物质需求,而线上更注重精神需求,必须从精神角度打动用户,产品要有自己独特的品牌精神。在入驻平台的选择上,他建议不要“贪大”,大平台竞争激烈门槛也高,像淘宝、京东等最后都会成为电商基础设施,提供支付、物流等基础功能,而前台的销售则会转向小平台。可以先从多个中小平台开始占位,越小的平台越有红利,再从中选择存活得较好的。第三点是发展分销。“在我所服务的国际五百强品牌中,没有一个店是品牌自己开的。”徐大地表示,电商真正卖货的不是你自己的旗舰店,而是依靠分销团队的壮大。

从主攻商业到融入民用

利用网络零售倒逼产业转型

石雕行业要“触网”,人们想到的第一个问题就是物流。但是,徐大地却认为应该换一个思路,不是迎着困难也要把现有产品卖出去,而是尝试设计适合网络零售的产品。

“在跟当地行业内人士交流后,我发现行业内人士往往会把行业看得过于透彻,放大困难。作为行业外人士反而觉得没问题。惠安从一开始卖大型的佛像雕塑,到做浮雕、外墙等整体工程,到现在正当其时可以从电商角度改变行业,比如设计一些适用于网上零售的家用卫浴产品、茶盘。”徐大地说。

以往,家装卫浴产品都是标准化产品,但随着生活水平高,家用产品艺术化、天然化、生态化才是发展趋势。“我认为石雕产业非常适合从这个角度切入,雕个洗手盆、浴盆,网上卖几千块都是有人买的。”从以往惠安石雕主攻商业,到主动融入民用,徐大地认为,这是行业不得不进行的变革尝试,因为上亿的中国网购人群,仍然是以家用品为主。同属泉州的南安市又是全国重要的水暖卫浴基地,两地也有产业深入配合的空间。

至于行业内问题,这是每个行业都会面对的成长的烦恼,“不是一上来先解决完行业问题才做电商,而是边做电商边解决问题。你不做市场就永远不知道市场需求,可以先把销售做起来再倒逼产业改变。”徐大地说。