行业发展近三十年来,市场竞争日趋白热化,品牌之间的博弈越来越激烈。如今的石材市场环境变化多端,消费者的需求也在不断变化,石材企业如何在这场没有硝的“战争”中取得阶段性的胜利,成了当下石材企业需要积极思考的问题。那么到底石材企业取胜的“通关法宝”是什么呢?

门店“亲和力”能拉近消费者距离

随着消费者逐渐成为石材市场的主导,那么服务好消费者就等于成功了一半。所以,打造一个好的消费感觉和消费环境很重要,这不仅会直接影响客户的认知,还能决定客户会不会走进去消费。这是门店是否动销的第一步,如果这一步做好了,你的商品才会有动销的可能性;如果这一步都做不来,那产品只能是滞销了。由此可知,石材企业只有打造属于自己的“亲和力”,给消费者一个“走进去”的理由,才有可能让门店的石材产品动销起来。不管是门店的装修、摆设以及门店销售人员的礼仪培训等问题,都是打造门店“亲和力”的首要条件。

适当策划促销活动能激起消费者兴趣

我们都知道,石材的销售环节,缺一不可的就是策划活动。其中特价促销就是其中之一,低价促销活动要有四个条件:一是要接地气,吸引消费者;二是让消费者买后感觉实在;三是针对很长时间不动销的商品;四是拿来做特价的商品要保证质量不被投诉。活动的主要作用,既要吸引消费者汇聚人气,又要能打击竞争对手。所以,既然促销作用关键是吸引消费者聚集人气,那么,商品的价格就一定要让人感觉真的实惠,让消费者认为有很大的便宜可占,否则就没有诱惑力。这种有针对性的特价产品策略,不但能吸引人气,给竞争对手有力打击,还能带来其它产品的连带销售。

创新石材产品陈列能吸引消费者目光

对于积压滞销的石材产品,石材企业可以通过创新商品陈列的策略来解决。这样不仅能吸引客户的注意力,而且还能够提高客户深度接触率。具体方法为:一是通过利用商品陈列进行巧妙的搭配组合,使其再度引起消费者的兴趣和注意;二是通过专题陈列法,即结合某一事件或国庆、中秋、双十一等节日,集中陈列有关系列商品,来渲染气氛,营造一个特定的促销氛围,促进某类商品的销售;三是通过醒目陈列法,即通过各种形式,采用烘托对比的方法,突出宣传陈列的商品,让消费者对其集中关注。

面对日趋白热化的石材市场,石材企业只有主动寻求突破点,方能在群雄割据的石材市场竞争中不被淘汰。